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Der deutsche Mittelstand ist frustriert: Erhoffte Reformen blieben aus, die Bürokratie wächst und geopolitische Unsicherheiten belasten die Wirtschaft zusätzlich. Im Gespräch mit INFO-MARKT-Herausgeber Dr. Alfried Große fordert Compass-Geschäftsführer Dirk Henniges eine grundlegende Staatsreform mit schlankerem Staatsapparat, einen radikalen Bürokratieabbau sowie eine Unternehmenssteuer- und Energiepreisreform und seziert die tektonischen Verschiebungen im IT- und MFP-Markt. Darüber hinaus erklärt der Compass-Chef, warum die Compass Gruppe trotzdem überdurchschnittlich wächst, im schrumpfenden Printmarkt aktiv Marktanteile gewinnt und warum wahre Standorttreue nichts mit Naturromantik, sondern mit lokaler Wertschöpfung auf Augenhöhe zu tun hat.

Robotik ist längst kein Nischenthema mehr für Großkonzerne und Hightech-Labore. Sie hält Einzug in Hotels, Krankenhäuser, Büros, Reinigungsunternehmen und den Einzelhandel und damit genau in jene Zielgruppen, die der Büro- und PBS-Fachhandel seit Jahren als Kernkunden betreut. Der Büroring hat diese Entwicklung frühzeitig erkannt und mit BR.ROBOTIC – Intelligence in Motion ein Konzept entwickelt, das seinen Mitgliedern den strukturierten, wirtschaftlich tragfähigen Einstieg in einen der wachstumsstärksten Märkte der kommenden Dekade ermöglicht. Auf dem PBS Forum 2026 in Dresden, das der Büroring mit PBS Deutschland erstmals als gemeinsame Plattform ausgerichtet hat, stand BR.ROBOTIC im Mittelpunkt eines viel beachteten Präsentationsblocks. Die Resonanz war eindeutig.

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Der Drucker- und MFP-Markt erlebt derzeit das, was viele lange nur als Wetterleuchten am Horizont abgetan haben: Die normative Kraft der KI ist angekommen – nicht als wohlfeile PR-Floskel, sondern als handfeste Systemveränderung. Was die Hersteller heute in ihre Plattformen integrieren, ist nichts weniger als der Versuch, den MFP vom Ausgabegerät zum autonomen Workflow-Manager zu transformieren. Während die Hersteller bei der KI-Integration fast unisono auf dem Gaspedal stehen, muss sich der Fachhandel entscheiden: Will er künftig im Maschinenraum dieser Entwicklung stehen oder die Entwicklung als Zaungast begleiten?

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Der Markt des Online Printings ist längst kein digitaler Bauchladen für Flyer, Broschüren und Visitenkarten mehr. Er entwickelt sich mit bemerkenswerter Konsequenz zu einem industriell organisierten, softwaregetriebenen und hochautomatisierten Segment, in dem sich verdichtet, was der gesamten Printbranche bevorsteht. Es geht um Prozesse, Daten, Plattformen, Automatisierung – und um die Frage, wer in dieser neuen Ordnung der Dinge künftig einen Platz in der Wertschöpfungskette ergattert.

Beim Einkauf von Multifunktionssystemen gilt der erste Blick reflex­artig dem Preis – verständlich, schließlich entscheidet der Einkauf zunächst über die Marge. Doch wer sich ausschließlich am niedrigsten Gerätepreis orientiert, läuft Gefahr, sich die eigene Kalkulation schönzurechnen. Denn die eigentliche Musik spielt nicht beim Kauf, sondern im laufenden Betrieb.

Mit Wirkung zum 1. April 2026 vollzieht die Kyocera-Gruppe eine signifikante personelle und strukturelle Weichenstellung in der EMEA-Region sowie auf dem deutschen Markt. Der bisherige Geschäftsführer der TA Triumph-Adler GmbH, Christopher Rheidt, wechselt an die Spitze der Europazentrale, während Dietmar Nick, CEO von Kyocera Document Solutions Deutschland, eine markenübergreifende Leitungsfunktion für Deutschland übernimmt, indem er zusätzlich auch die Geschäftsführung der TA-Triumph-Adler-Gruppe verantwortet.

Die Vorzeichen könnten kaum düsterer sein: Ein erodiertes Geschäftsmodell, schwindende Liquidität und eine Kostenstruktur, die noch immer auf längst vergangenen Glanzzeiten fußt. Beim Büroring in Haan steht nicht weniger als die Existenz der Genossenschaft auf dem Spiel. Doch der neue Vertriebsvorstand Ingo Dewitz setzt nicht auf Durchhalteparolen, sondern auf eine schonungslose Bestandsaufnahme und den kompletten Umbau der DNA – weg vom klassischen Lagergeschäft, hin zum digitalen Marktplatz und technologischen Vorreiter. INFO-MARKT sprach mit dem neuen Vertriebsvorstand über die geplante Radikalkur.

Lange wurde hinter verschlossenen Türen verhandelt, nun ist es offiziell: Die GFC-Gruppe geht neue, europäische Wege. Durch den Zusammenschluss mit der französischen Groupe Factoria, einem Portfoliounternehmen der französischen Groupe Dellen, entsteht ein neuer Power-Player auf dem deutschen Markt. Ein Deal, der nicht nur durch seine Diskretion besticht, sondern auch ein Signal an die Branche sendet, das den Markt für Managed IT Services verändern wird.

Wenn sich auf einer internationalen Veranstaltung die Gespräche mehr um Software, Services und neue Denkmodelle als um Hardware drehen, ist das mehr als eine Momentaufnahme – es ist ein Indikator für einen tiefgreifenden Strukturwandel. Auf der Sharp Inspire Expo in Lissabon wurde deutlich, wie sehr sich der Fokus der Branche zu integrierten digitalen Wertschöpfungen verschiebt. Im Gespräch mit Kai Scott, Geschäftsführer der Sharp Business Systems Deutschland GmbH, und Torsten Bechler, Manager Product Marketing DACH der Sharp Business Systems Deutschland GmbH, spricht INFO-MARKT Herausgeber Dr. Alfried Große darüber, wann die Fahnenstange der technologischen Entwicklung im Gerätebereich erreicht ist, warum Konzepte wie „One Sharp“ weniger Marketingformel als eine strategische Antwort auf die steigende Komplexität informationsverarbeitender Prozesse sind und über die neue Rolle des Fachhandels in diesem Szenario.

Der Mittelstand als Rückgrat, nicht als Randnotiz. GREEN IT verkörpert den unbeirrbaren Glauben an die Zugkraft des Mittelstandes trotz Konjunkturflaute, Bürokratiestau und Digital-Löchern. Im Gespräch mit INFO-MARKT-Herausgeber Dr. Alfried Große stellt sich für Florian Stäwen, Geschäftsführer, CFO und Partner der GREEN IT Das Systemhaus GmbH, die Standortfrage gar nicht. Während viele Unternehmen zunehmend im Jammermodus gebetsmühlenartig den Strukturwandel beklagen, setzt GREEN IT auf die normative Kraft des Faktischen und baut das Geschäft weiter aus – mit eigenen Ideen, eigenen Werten und eigenem Tempo.