Unser Blog

Ein klares Bekenntnis gibt es auch zum Vertriebsmodell: Katun setzt ausschließlich auf den indirekten Vertrieb über den Fachhandel und unterstreicht damit die Loyalität zu diesem wichtigen Partner. Ein Direktvertrieb ist ausgeschlossen. Um die Partner bestmöglich zu unterstützen, bietet das Unternehmen aktive Projektunterstützung, enge Zusammenarbeit, umfassenden Support sowie persönliche Betreuung und Schulung (sowohl vertrieblich als auch technisch) direkt vor Ort beim Fachhändler. Dies soll eine schlanke und effiziente Abwicklung gewährleisten und die Abhängigkeit von zentralen Schulungsstandorten reduzieren – ein nicht zu unterschätzender Vorteil, da Technikexperten oft nur schwer für längere Zeit entbehrlich sind.

Auch in puncto Preisgestaltung setzt man auf Verlässlichkeit: Die für Projekte definierten Preise sollen stabil bleiben und nicht nach kurzer Zeit erhöht werden. Erklärtes Ziel ist der gemeinsame Erfolg mit dem Fachhandel. Katun bietet den winwin-Mitgliedern persönliche Unterstützung bei Endkundenpräsentationen und begleitet den Fachhandel aktiv dabei.

Um die neuen Produkte und die Arbeitsweise des Unternehmens auf innovative Weise zu präsentieren, hat Katun einen webbasierten „Mixed Reality Room“ ins Leben gerufen. In dieser virtuellen Welt können sich interessierte Fachhändler nach Anmeldung treffen (bis zu 10–12 Teilnehmer gleichzeitig). Hier besteht die Möglichkeit, die Drucker interaktiv zu erleben, sie virtuell zu öffnen, technische Daten einzusehen und sich untereinander auszutauschen. Dieses innovative Tool soll nicht das persönliche Gespräch ersetzen, sondern eine spannende Möglichkeit bieten, die Produkte und das Unternehmen kennen zu lernen.

Frank Eismann betont: „Das Ziel dieser Allianz ist es, eine echte Alternative auf dem Markt zu schaffen, exklusive Lösungen zu präsentieren, die sich deutlich von den Angeboten anderer Organisationen abheben. Eine Möglichkeit, etablierte Technologie zu nutzen und gleichzeitig eigene Entscheidungen treffen zu können – neben den bereits existierenden Produkten anderer Hersteller. Die strategische Partnerschaft mit UTAX bleibt davon ausdrücklich unberührt und unangefochten.“ Eine zentrale Aufgabe von winwin sieht Eismann darin, andere für neue Ideen zu begeistern und etwas zu schaffen, das es in Deutschland in dieser Form noch nicht gibt – die Möglichkeit, auf einem eigenen System zu agieren und dessen Eigenschaften selbst zu definieren. In diesem Zusammenhang sieht Eismann winwin und die Technikgruppe Deutschland als einen echten Innovator und Vorreiter. Dies sei kein bloßer Anspruch, sondern das Ergebnis harter Arbeit und eine Position, die man auch in Zukunft festigen möchte.

Im traditionellen Geschäft mit kompatiblen Tonern wird Katun-Toner künftig als GS-Direct-Toner angeboten. Dies beinhaltet ein umfassendes Private Labeling und eine Personalisierung der Produkte, die speziell auf die individuellen Bedürfnisse der Kunden von GS Direct zugeschnitten sind. Katun wird GS Direct mit dem gesamten bestehenden Tonerportfolio sowie relevanten Zubehörprodukten wie Resttonerbehältern und Einzugsrollen beliefern. GS Direct übernimmt die zentrale Steuerung dieses gesamten wichtigen Segments, während Katun als neuer zentraler Lieferant für alle relevanten Verbrauchsmaterialien fungiert. Die Partnerschaft mit Katun ermöglicht es GS Direct, neben den bereits bestehenden und weiterhin produzierten alternativen Tonern für UTAX, Kyocera und Triumph-Adler das Produktportfolio weiter auszubauen.

„Die Partnerschaft geht weit über eine reine Produkterweiterung hinaus. Im Mittelpunkt steht das gemeinsame Bekenntnis zu Innovation, Exzellenz und der Bereitstellung zukunftsweisender Technologien, die den Mitgliedern nachhaltigen Erfolg ermöglichen sollen. Dieser bemerkenswerte Schulterschluss zwischen winwin und Katun verspricht nicht nur innovative Produkte und attraktive Konditionen für den Fachhandel, sondern zeigt eindrucksvoll, wie schnell und geräuschlos zukunftsweisende Partnerschaften in der dynamischen Bürowelt entstehen können“, betont Frank Eismann.

Man darf gespannt sein, welche Impulse von dieser Allianz in den kommenden Monaten ausgehen werden.

13.05.2025